Negocjacje z zawodowym negocjatorem

1 wyświetleń

Program szkolenia: 


9.00 - 9.30 Rejestracja i powitalna kawa, herbata
9.30 
Rozpoczęcie szkolenia


DYLEMATY NEGOCJATORA



  • Ile stylów negocjacji mamy do wyboru? Różne szkoły negocjacji podają różne style negocjacji, np. zasadniczy, miękki, twardy. Jak to wygląda w praktyce?

  • Relacje czy maksymalizowanie korzyści

  • Czy w świecie biznesu łatwiej jest kupować, czy sprzedawać? Czy faktycznie istnieje jakaś różnica?


STRES W NEGOCJACJACH



  • Skąd wiesz, że się do negocjacji nadajesz?

  • Twoja odporność na stres i sposobach odreagowywania

  • Dlaczego jedni są odporni na stres, a inni nie. Z czego to wynika, i co na to mówi nauka XXI wieku?


JAK SIĘ ZACHOWAĆ W TRUDNYCH SYTUACJACH NEGOCJACYJNYCH?



  • W co grają ludzie podczas negocjacji?

  • Stefa możliwych porozumień ZOPA – czy strony mają o czym rozmawiać i czy mogą cokolwiek negocjować?

  • Dlaczego z niektórymi ludźmi tak trudno się dogadać?

  • 5 przyczyn powodujących, że negocjacje kończą się fiaskiem

  • Błędy popełniane w trakcie negocjacji

  • Jak sobie poradzić z trudnym partnerem w negocjacjach?


TECHNIKI WSPIERAJĄCE SKUTECZNE PROWADZENIE NEGOCJACJI



  • Techniki wywierania wpływu w negocjacjach – co przynoszą?

  • Czy są techniki, przed którymi nie można się obronić? Realna prezentacja w trakcie szkolenia

  • Dlaczego WIN-WIN to utopia?

  • Jakie techniki negocjacyjne stosować, kiedy mamy silną BATNĘ, a kiedy BATNA jest słaba?

  • Czym jest manipulacja podprogowa, jak jest wykorzystywana i jak stosować odpowiednie zagrywki?

  • Chcesz manipulować podczas negocjacji? Nie rób tego prymitywnie!


JAK WYKORZYSTYWAĆ W PRAKTYCE UMIEJĘTNOŚCI PERSWAZYJNO-NEGOCJACYJNE?



  • Czym są umiejętności psychospołeczne w negocjacjach?

  • Perswazja w negocjacjach – dlaczego u jednych nie działa, a u innych działa zawsze?

  • Jak prowadzić rozmowę perswazyjną?

  • Dopasowanie manipulacji do przekazu

  • Kiedy i w jaki sposób je wykorzystywać?

  • Nigdy nie poddawaj się – zawsze negocjuj

  • Kiedy naciskać, a kiedy ustępować w negocjacjach?


JAK ROZPOZNAWAĆ BLEF I JAK BLEFOWAĆ, ŻEBY NIE BYĆ ROZPOZNANYM?



  • Czym jest blef w negocjacjach?

  • Po czym rozpoznać blefującego partnera negocjacji i co zrobić z rozpoznanym zjawiskiem?

  • Jakie są sposoby blefowania?

  • Co kryminalistyka ma wspólnego z negocjacjami. W jaki sposób rozpoznać partnera na podstawie mowy ciała, ubioru, pisma i języka jakim się posługuje?


NEGOCJACJE JAKO PROCES POSZUKIWANIA ROZWIĄZANIA W SYTUACJI ISTNIEJĄCEGO KONFLIKTU



  • Jak zachować trzeźwy i kreatywny umysł, otwarty na szukanie sposobów rozwiązywania problemów i niwelacji różnic w oczekiwaniach poszczególnych stron?

  • Dlaczego negocjacje prowadzi się zazwyczaj dopiero w sytuacji konfliktu?

  • Analiza sytuacji konfliktowej

  • Metody radzenia sobie z konfliktem/impasem

  • Konflikt jako szansa na uzyskanie dodatkowych profitów


STRATEGIE RADZENIA SOBIE Z ZARZUTAMI CENOWYMI



  • Jak prowadzić efektywny proces obrony ceny?

  • Dlaczego „doskonałe cechy” „super oferty” nie zawsze są „korzyściami” dla kogoś, kto szuka swoich korzyści zupełnie gdzieś indziej?

  • „Mamy to tylko taniej” – sposoby przeciwdziałania strategii Cena Czyni Cuda


16.30 Zakończenie szkolenia

zgłoszenie do 07.05.2019 - 970 PLN + 23% VAT
zgłoszenie od 08.05.2019 - 1 270 PLN + 23% VAT

CENA SZKOLENIA ZAWIERA:
uczestnictwo w jednodniowym szkoleniu dla jednej osoby,
materiały szkoleniowe, certyfikat
obiady, poczęstunek podczas przerw
* cena nie zawiera noclegu, do ceny należy doliczyć podatek 23% VAT

Tomasz Sidewicz

Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Wspiera polskie i zagraniczne firmy i organizacje rządowe, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej. Specjalizuje się także w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych.
Prowadzi projekty audytu działów, audytu personalnego – kluczowych obszarów mających wpływ na efektywność organizacji oraz wspiera w rozwoju i pokonywaniu wąskich gardeł.
Doskonały znawca ludzkiej psychiki i technik umożliwiających w krótkiej chwili ocenić stan emocjonalny, gotowość zakupu, cechy charakteru mające kluczowy wpływ na efektywność biznesową.
Podczas 20 letniej praktyki biznesowej poznał specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn. oraz USA i Kanady. 15 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym.
Autor wielu publikacji, artykułów, ceniony ekspert i coach w Polsce i zagranicą, którego znakiem rozpoznawalnym są ponadnormatywne efekty biznesowe jego klientów i szybki zwrot z inwestycji.

WIoletta Kozłowska

Konferencje, Kongresy

Langas Group

{{config.phoneNumber}} wyświetl numer

Poinformuj firmę, że dzwonisz z nf.pl i zapytaj o dodatkowy rabat

lub wpisz swój numer telefonu i poczekaj na kontakt z jego strony

Dziękujemy. Skontaktujemy się tak szybko jak to możliwe

Zarządzanie

Płatny

Zarezerwuj uczestnictwo

Podobne wydarzenia