Negocjacje z zawodowym negocjatorem

20 cze 2018 - 20 cze 2018

Ms Mermaid Conference Center at The Tides
Wioślarska 8, Warszawa

1 wyświetleń

Co odróżnia negocjatora amatora od profesjonalisty? Jakie cechy charakteru są niezbędne, aby mówić o skuteczności  w negocjacjach? W jakim kierunku powinieneś rozwijać swoje kompetencje negocjacyjne, aby stać się profesjonalnym negocjatorem? Jaką procedurę startową wdrożyć przed rozpoczęciem negocjacji?

Zapraszamy na warsztat z zawodowym negocjatorem. Tomasz Sidewicz udzieli Ci wielu praktycznych rad i wskaże narzędzia, które pomogą każdemu menedżerowi osiągnąć istotne korzyści w procesie negocjacyjnym. 



PROGRAM:



Program – 20 czerwca 2018


9.00 - 9.30 Rejestracja i powitalna kawa, herbata
9.30 
Rozpoczęcie szkolenia


DYLEMATY NEGOCJATORA



  • Ile stylów negocjacji mamy do wyboru? Różne szkoły negocjacji podają różne style negocjacji, np. zasadniczy, miękki, twardy. Jak to wygląda w praktyce?

  • Relacje czy maksymalizowanie korzyści

  • Czy w świecie biznesu łatwiej jest kupować, czy sprzedawać? Czy faktycznie istnieje jakaś różnica?


STRES W NEGOCJACJACH



  • Skąd wiesz, że się do negocjacji nadajesz?

  • Twoja odporność na stres i sposobach odreagowywania

  • Dlaczego jedni są odporni na stres, a inni nie. Z czego to wynika, i co na to mówi nauka XXI wieku?


JAK SIĘ ZACHOWAĆ W TRUDNYCH SYTUACJACH NEGOCJACYJNYCH?



  • W co grają ludzie podczas negocjacji?

  • Stefa możliwych porozumień ZOPA – czy strony mają o czym rozmawiać i czy mogą cokolwiek negocjować?

  • Dlaczego z niektórymi ludźmi tak trudno się dogadać?

  • 5 przyczyn powodujących, że negocjacje kończą się fiaskiem

  • Błędy popełniane w trakcie negocjacji

  • Jak sobie poradzić z trudnym partnerem w negocjacjach?


TECHNIKI WSPIERAJĄCE SKUTECZNE PROWADZENIE NEGOCJACJI



  • Techniki wywierania wpływu w negocjacjach – co przynoszą?

  • Czy są techniki, przed którymi nie można się obronić? Realna prezentacja w trakcie szkolenia

  • Dlaczego WIN-WIN to utopia?

  • Jakie techniki negocjacyjne stosować, kiedy mamy silną BATNĘ, a kiedy BATNA jest słaba?

  • Czym jest manipulacja podprogowa, jak jest wykorzystywana i jak stosować odpowiednie zagrywki?

  • Chcesz manipulować podczas negocjacji? Nie rób tego prymitywnie!


JAK WYKORZYSTYWAĆ W PRAKTYCE UMIEJĘTNOŚCI PERSWAZYJNO-NEGOCJACYJNE?



  • Czym są umiejętności psychospołeczne w negocjacjach?

  • Perswazja w negocjacjach – dlaczego u jednych nie działa, a u innych działa zawsze?

  • Jak prowadzić rozmowę perswazyjną?

  • Dopasowanie manipulacji do przekazu

  • Kiedy i w jaki sposób je wykorzystywać?

  • Nigdy nie poddawaj się – zawsze negocjuj

  • Kiedy naciskać, a kiedy ustępować w negocjacjach?


JAK ROZPOZNAWAĆ BLEF I JAK BLEFOWAĆ, ŻEBY NIE BYĆ ROZPOZNANYM?



  • Czym jest blef w negocjacjach?

  • Po czym rozpoznać blefującego partnera negocjacji i co zrobić z rozpoznanym zjawiskiem?

  • Jakie są sposoby blefowania?

  • Co kryminalistyka ma wspólnego z negocjacjami. W jaki sposób rozpoznać partnera na podstawie mowy ciała, ubioru, pisma i języka jakim się posługuje?


NEGOCJACJE JAKO PROCES POSZUKIWANIA ROZWIĄZANIA W SYTUACJI ISTNIEJĄCEGO KONFLIKTU



  • Jak zachować trzeźwy i kreatywny umysł, otwarty na szukanie sposobów rozwiązywania problemów i niwelacji różnic w oczekiwaniach poszczególnych stron?

  • Dlaczego negocjacje prowadzi się zazwyczaj dopiero w sytuacji konfliktu?

  • Analiza sytuacji konfliktowej

  • Metody radzenia sobie z konfliktem/impasem

  • Konflikt jako szansa na uzyskanie dodatkowych profitów


STRATEGIE RADZENIA SOBIE Z ZARZUTAMI CENOWYMI



  • Jak prowadzić efektywny proces obrony ceny?

  • Dlaczego „doskonałe cechy” „super oferty” nie zawsze są „korzyściami” dla kogoś, kto szuka swoich korzyści zupełnie gdzieś indziej?

  • „Mamy to tylko taniej” – sposoby przeciwdziałania strategii Cena Czyni Cuda


16.30 Zakończenie szkolenia





METODY:



Metody pracy podczas treningu:



  • POZNANIE TEORII - ugruntowanie swojej wiedzy i zrozumienie interdyscyplinarności negocjacji 

  • ANALIZA ELEMENTÓW NEGOCJACJI - analiza wybranych case study przedstawiających w 100% naturalne negocjacje zarejestrowane na materiale VIDEO 

  • PRAKTYKA UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJOWANIA -  związana z prawdziwą, bardzo emocjonującą grą negocjacyjną, która rozgrywana jest pomiędzy uczestnikami treningu oraz trenerem. Gra jest tak prowadzona przez trenera, aby sprawdzić przede wszystkim charakter, pewność siebie, asertywność, podatność na wpływ ze strony innych  i umiejętność wpływania na innych i perswadowania  w procesie negocjacji. W trakcie gry stworzone są naturalne warunki do działań handlowych, których wynik przekłada się na stan posiadania. Popełniony błąd może diametralnie zmienić przebieg gry na korzyść kogoś innego. Emocje oraz postawy uczestników wpływają na innych w trakcie gry. Zaletą gry jest jej naturalność, ponieważ to uczestnicy tworzą jej zasady, negocjując je między sobą. Udział w grze gwarantuje uzyskanie odpowiedzi dotyczącej dalszych obszarów rozwoju w zakresie negocjacji, komunikacji, perswazji oraz sprzedaży.



zgłoszenie do 04.06.2018 - 970 PLN + 23% VAT
zgłoszenie od 05.06.2018 - 1 270 PLN + 23% VAT

uczestnictwo w jednodniowym szkoleniu dla jednej osoby,
materiały szkoleniowe, certyfikat
obiady, poczęstunek podczas przerw

Tomasz Sidewicz

Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Wspiera polskie i zagraniczne firmy i organizacje rządowe, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej. Specjalizuje się także w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych.
Prowadzi projekty audytu działów, audytu personalnego – kluczowych obszarów mających wpływ na efektywność organizacji oraz wspiera w rozwoju i pokonywaniu wąskich gardeł.
Doskonały znawca ludzkiej psychiki i technik umożliwiających w krótkiej chwili ocenić stan emocjonalny, gotowość zakupu, cechy charakteru mające kluczowy wpływ na efektywność biznesową.
Podczas 20 letniej praktyki biznesowej poznał specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn. oraz USA i Kanady. 15 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym.
Autor wielu publikacji, artykułów, ceniony ekspert i coach w Polsce i zagranicą, którego znakiem rozpoznawalnym są ponadnormatywne efekty biznesowe jego klientów i szybki zwrot z inwestycji.

WIoletta Kozłowska

Seminaria, Warsztaty

Langas Group

{{config.phoneNumber}} wyświetl numer

Poinformuj firmę, że dzwonisz z nf.pl i zapytaj o dodatkowy rabat

lub wpisz swój numer telefonu i poczekaj na kontakt z jego strony

Dziękujemy. Skontaktujemy się tak szybko jak to możliwe

Zarządzanie

Płatny

Zarezerwuj uczestnictwo

Podobne wydarzenia