Negocjacje z zawodowym negocjatorem

17 cze 2020 - 17 cze 2020

MsMermaid
Wioślarska 8,

1 wyświetleń



SPRZEDAŻ, ZAKUPY, NEGOCJACJE






Co odróżnia negocjatora amatora od profesjonalisty?
Jakie cechy charakteru są niezbędne, aby mówić o skuteczności w negocjacjach?
W jakim kierunku powinieneś rozwijać swoje kompetencje negocjacyjne, aby stać się profesjonalnym negocjatorem?
Jaką procedurę startową wdrożyć przed rozpoczęciem negocjacji?
Zapraszamy na warsztat z zawodowym negocjatorem. Tomasz Sidewicz udzieli Ci wielu praktycznych rad i wskaże narzędzia, które pomogą każdemu menedżerowi osiągnąć istotne korzyści w procesie negocjacyjnym.


 




Program






25 LUTEGO 2020




 




9.00 –9.30    Rejestracja i powitalna kawa, herbata

9.30    Rozpoczęcie szkolenia

Dylematy negocjatora


  • Różne style negocjacji –zasadniczy, miękki,

  • Relacje czy maksymalizacja korzyści

  • Czy w świecie biznesu łatwiej kupować, czy sprzedawać?


Stres w negocjacjach



  • Skąd wiesz, że nadajesz się do negocjacji?

  • Twoja odporność na stres i sposoby odreagowywania

  • Dlaczego jedni są odporni na stres, a inni nie – co na to nauka?


Jak się zachować w trudnych sytuacjach negocjacyjnych?



  • W co grają ludzie podczas negocjacji?

  • Dlaczego z niektórymi ludźmi trudno się dogadać?

  • 5 przyczyn powodujących, że negocjacje kończą się fiaskiem

  • Błędy popełniane w trakcie negocjacji

  • Jak sobie poradzić z trudnym partnerem?


Techniki wspierające skuteczne prowadzenie negocjacji



  • Techniki wywierania wpływu w negocjacjach

  • Czy są techniki, przed którymi nie można się obronić?

  • Jakie techniki negocjacyjne stosować – kiedy mamy silną BATNĘ, a kiedy BATNA jest słaba?

  • Manipulacja podprogowa

  • Chcesz manipulować podczas negocjacji -nie rób tego prymitywnie!


Jak wykorzystywać w praktyce umiejętności perswazyjno-negocjacyjne?



  • Czym są umiejętności psychospołeczne w negocjacjach?

  • Perswazja w negocjacjach –dlaczego u jednych nie działa, a u innych działa zawsze?

  • Jak prowadzić rozmowę perswazyjną?

  • Dopasowanie manipulacji do przekazu-kiedy i w jaki sposób jąwykorzystywać?

  • Kiedy naciskać, a kiedy ustępować?


Jak rozpoznawać blef i jak blefować, żeby nie być rozpoznanym?



  • Czym jest blef?

  • Po czym rozpoznać blefującego partnera?

  • Jakie są sposoby blefowania?

  • Co kryminalistyka ma wspólnego z negocjacjami?


Negocjacje jako proces poszukiwania rozwiązania w sytuacji istniejącego konfliktu



  • Jak zachować trzeźwy i kreatywny umysł, otwarty na szukanie sposobów rozwiązywania problemów i niwelacji różnic w oczekiwaniach poszczególnych stron?

  • Dlaczego negocjacje prowadzi się zazwyczaj dopiero w sytuacji konfliktu?

  • Analiza sytuacji konfliktowej

  • Metody radzenia sobie z konfliktem/impasem

  • Konflikt jako szansa na uzyskanie dodatkowych profitów


Strategie radzenia sobie z zarzutami cenowymi



  • Jak prowadzić efektywny proces obrony ceny?

  • Dlaczego „doskonałe cechy” „super oferty” nie zawsze są „korzyściami” dla kogoś, kto szuka swoich korzyści zupełnie gdzieś indziej?

  • „Mamy to, tylko taniej” –sposoby przeciwdziałania strategii Cena Czyni Cuda


16.30    Zakończenie szkolenia


 


 





CENA:
Zgłoszenie do 27/05/2020: 1170 PLN + 23% VAT
Zgłoszenie do 28/05/2020: 1470 PLN + 23% VAT

Cena zawiera:
uczestnictwo w jednodniowym szkoleniu dla jednej osoby
materiały szkoleniowe, certyfikat
obiady, poczęstunek podczas przerw

Tomasz Sidewicz

Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu.

Wspiera polskie i zagraniczne firmy i organizacje rządowe, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnej. Specjalizuje się także w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych.

Doskonały znawca ludzkiej psychiki i technik umożliwiających w krótkiej chwili ocenić stan emocjonalny, gotowość zakupu, cechy charakteru mające kluczowy wpływ na efektywność biznesową.

Podczas 20. letniej praktyki biznesowej poznał specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn. oraz USA i Kanady. 15 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym.

Autor wielu publikacji, artykułów, ceniony ekspert i coach w Polsce i zagranicą, którego znakiem rozpoznawalnym są ponadnormatywne efekty biznesowe jego klientów i szybki zwrot z inwestycji.

WIoletta Kozłowska

Konferencje, Kongresy

Langas Group

{{config.phoneNumber}} wyświetl numer

Poinformuj firmę, że dzwonisz z nf.pl i zapytaj o dodatkowy rabat

lub wpisz swój numer telefonu i poczekaj na kontakt z jego strony

Dziękujemy. Skontaktujemy się tak szybko jak to możliwe

Marketing

Płatny

Zarezerwuj uczestnictwo

Podobne wydarzenia